Alles halb so wild... (Allgemein)

Als Antwort auf: Verkaufe, verkaufe, verkaufe.... wolle Auto kaufen? (viel Text, mehr Weinen) von DocBobo am 09. Januar 2007 16:58:37:

Hi,

soweit ich das sehe, macht der Markt die Preise, und nicht Schwacke. Wenn Schwacke also 3.000 sagt, man die Möhre aber für 3.000 nicht wegdrücken kann, dann stimmt da doch etwas nicht. Und ich glaube nicht, daß es am Markt liegt...

Überdies: Warum regen sich so viele Leute darüber auf, daß Autokäufer immer handeln wollen? Jeder Käufer will handeln! Ganz egal, ob er einen Gebrauchtwagen, einen Mixer im Kaufhaus oder eine Immobilie kauft. Wer nicht handelt, verschenkt Geld. Natürlich ist es dilettantisch gleich zu Beginn der Verhandlungen zu fragen "Was ist letzte Preis?". Die Teppichpiloten, die dieses geflügelte Wort in die Welt gesetzt haben, verstanden offenbar noch weniger vom Verhandeln als die Standarddeutschen von 1980 nach DIN.

Verhandeln ist eine Kunst. Diese besteht für den Käufer darin, den Verkäufer glauben zu lassen, daß dem Interessenten die Ware weniger wert ist als der Preis, den der Verkäufer aufruft. WIE man das schafft, bleibt dem Geschick des Käufers überlassen. Mit Schmunzeln denke ich oft an die Polen, die mal vor 20 Jahren einen Fernseher von mir kaufen wollten: 500 Mark sollte der kosten. Geboten wurden 200. Damit war natürlich nichts zu machen und die Truppe beriet sich. OK, 220 könnten sie zahlen, aber das sei dann auch das Ende der Fahnenstange. Nee Freunde, also wirklich, das ist zu wenig. Sie berieten sich wieder. Alle drei kramten in ihren Taschen und förderten Münzen und ausländische Banknoten zutage. Es wurde gezählt und: Also 282 Mark hätten sie bei sich... Ihr hättet mal diese unschuldigen Gesichter sehen sollen - Das Sandmänchen war ein Schlitzohr dagegen... Nö, ist mir zuwenig, sorry! Die Truppe bedauerte, setzte zum Rückzug an und verließ das Haus. Drei Minuten später waren sie wieder da. 350 Mark hätten sie jetzt aber mehr ginge nun wirklichwirklichwirklich nicht und ein wenig müsste ich armen Polen doch auch mal entgegen kommen. Also so leid es mir auch tat, ich wollte 500! Die Truppe verließ mich nun endgültig. Dachte ich zumindest.

Wären es gute Käufer gewesen, wären die wenigstens <u>noch ein oder zwei mal</u> gekommen und hätten den Fernseher dann vermutlich für 400 oder 420 mitgenommen. Waren sie aber nicht. Sie kamen nur noch ein mal, knallten gekränkt 500 Mark auf den Tresen, schnappten sich den Fernsehen und verschwanden.

Der langen Rede kurzer Sinn: Ohne handeln geht es nicht. Wir Deutschen haben das inzwischen auch schon so einigermaßen gelernt, aber es ist nicht wirklich unser Ding, wir tun uns schwer mit sowas. Araber können meist perfekt verhandeln, aber wir verstehen deren Rituale nicht, weil wir's nicht gewöhnt sind. Sie meinen es aber nicht böse, sondern wollen einfach nur gute Geschäfte machen. Gibt's was besseres, als einen Wagen, der 5.000 Euro wert ist für 2.000 zu bekommen? Oder umgekehrt einen für 5.000 zu verkloppen, wenn er nur 2.000 wert ist? Leichter hat man doch noch nie Geld verdient!

Was ich damit sagen will ist, man soll sich nicht darüber aufregen, wenn am Markt gehandelt wird, denn das gehört nun mal dazu. Wer das nicht mag oder kann, der sollte sich das auch nicht antun und einen Agenten zwischenschalten, der kauft bzw. verkauft. Natürlich muß man dann einen Teil der Verhandlungsgewinns an den Agenten abgeben.

Grüße, Tom